现场安装暖通空调
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如何为您的HVAC服务定价的权威指南

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在给暖通空调服务定价时,有很多事情要考虑。从设定有竞争力/合理的价格到盈利,你必须找到一个平衡,让你和你的客户都满意。所以在你设定价格之前,花足够的时间来确定你的成本,你将如何处理未来的一系列定价情况,以及你需要多少钱才能盈利。

通过积极主动和超前,你将建立一个更强大的定价策略,一个你可以依靠多年的策略。阅读我们为您准备的指南,了解一些有价值的建议,以正确定价您的暖通空调服务。

快乐的暖通技术人员

定价的基础

在经营您的暖通空调业务时,您需要牢记为您服务的两种成本类型-直飞和架空。直接成本是指按计划执行或执行一项特定的暖通空调工作所需的任何费用。它包括从管道工程和一般HVAC设备到许可证和劳动力的一切。另一方面,日常管理成本维持业务的正常运行。你的间接成本包括工资、车辆费用、制服、员工培训和垃圾清理。

如果你对暖通空调定价没有任何见解,这两个术语对你来说可能毫无意义。作为一名暖通空调承包商,你的主要职责是了解如何确定一个项目的基线,以及在大计划中成本如何流动。在经营企业时,你可能做的最糟糕的事情就是做一些假设。

例如,如果你是一个小公司的承包商,把暖通空调的价格定得低得离谱,以为可以从中获利,这听起来就像一个大笑话。退一步,花足够的时间来计算你的成本。确定收费标准的一个更直接的方法是将你的日常开支乘以100。接下来,用你得到的数字除以你的销售价值。如果你想尝试其他方法,这里有三种定价方法你可以使用:

1.单因子法

这三种定价方法有一个相似之处——你的定价必须包括直接费用和间接费用,这样你才能获得利润。然而,设定暖通空调价格可能存在风险,特别是当价格等于这两种成本时。这可能会使你在可能损失利润的地方实现盈亏平衡。

但第一种方法是“单除数法”,它的理念是,你提供的任何暖通空调服务都需要均衡的人力和工具。除数为1.00,包含相同部分的管理费用和税前净收益率。

用除数来计算你的价格。此外,您的销售价格是通过将特定工作的支出除以除数来计算的。

2.把除数变成乘数

您还可以通过将除数转换为乘数来设置HVAC服务。用最简单的术语来说,销售价格乘数将是1.00,并除以除数,除数也设置为1。这种方法的独特之处在于,你要用销售价格乘以这项工作的直接成本。

虽然计算背后的数学与第一种方法有些不同,但您仍然得到相同的销售价格。主要原因是,这两种估计都依赖于相似的假设——工具成本和劳动力成本都等于1.00的相同值。

3.双重开销的方法

在三种基本的暖通空调定价方法中,最后一种方法正是双重费用定价法。它与前两个不同。双重管理费用很大程度上取决于前两种方法中所述的工具和劳动力成本不相似或不相等的想法。在这种方法中,人工成本在任何情况下都更高,这意味着在计算成本时可能没有意义。

对于暖通空调承包商来说,支付工人补偿、健康保险、制服和培训的成本要比收回材料和工具的成本高得多。

要使用这种方法计算服务价格,首先要找到称为MOM的材料开销乘数。方程是:

(人工成本除以材料成本)x(间接成本/(材料+人工))+1。

接下来,用下面的公式计算LOM(人工开销乘数):

((材料成本除以人工成本)x(间接成本/(材料+人工))

然后,你必须计算盈亏平衡销售价格使用等式,找出你应该设置的最低价格,以避免损失:

(MOM x材料和设备)+ (LOM x人工)

第四步和最后一步将帮助你计算出实际的销售价格,以确保你的理想利润。你可以用下面的等式来做:

盈亏平衡价值乘以利润乘数

为任何暖通空调服务定价并将其转化为利润

1.计算你的成本

因此,为暖通空调服务定价的第一步是计算成本。通过确定你需要花多少钱,你就能知道你需要赚多少钱。成本实际上可以分为三类——材料、人工和管理费用。

  • 劳动

它是指你为每一项具体工作支付给下属、员工甚至你自己的工资。它可能会吞噬掉几乎30%的收入。通常情况下,人工是按小时计算的。如果你没有记录你的工人在规定的时间内完成工作需要多长时间,你可以参考你的经验。开始回想类似的工作,弄清楚完成这项工作需要多少团队成员。

专家提示:你必须保留所有重要的信息。用一个承包商软件工具ob体育在美国,每件事都被列出、组织和时间跟踪,包括工作记录、船员的详细信息,甚至库存。

  • 材料

材料是由完成一项特定工作所必需的所有物资组成的。例如,有更换部件,如排水盘或保险丝和新的恒温器。你需要使用像Pro Crew Schedule这样的库存软件系统来记录零件和其他与工作相关的材料。ob体育欧宝娱乐登录口

  • 开销

它是你经营暖通空调业务所需的一切费用的混合成本。开销通常不特定于任何单独的工作。然而,它包括许可证费用,车辆租赁,保险,办公场所,手机账单和制服。

施工队伍

2.研究竞争对手的利率

确保你做了一些竞争对手的调查,弄清楚这个城市或城镇的平均暖通空调价格是多少。确保回顾新的和成熟的暖通空调业务,以了解价格如何根据经验而变化。并不是所有的竞争对手的价格都可以在他们的网站上看到。你可以给他们打个电话,开始询问他们的价格。这样做会让你对他们的收费有一些有用的了解。

一定要熟悉他们提供的服务,并比较他们与你提供的服务有多相似。请注意以下几点:

  • 您的竞争对手是否提供商用或住宅暖通空调服务,或两者兼有
  • 他们干这行多久了
  • 他们更关注什么规模的工作
  • 他们公司真大啊
  • 他们是否雇佣承包商和雇员

所有这些都会影响业务对每个服务的收费。以商业为中心和信誉良好的暖通空调公司通常有更高的费率,因为他们需要更多的设备或员工。或者,小型和商用暖通空调初创公司提供更低的费率,因为它们的管理费用更低。

3.永远不要忘记税收

你可能知道你必须支付营业税。然而,当你设定价格时,永远不要忘记考虑它们。当你为你的HVAC服务报价时,你有两个主要选择也是至关重要的。

  • 对每一张发票分别征税
  • 定价时包括税费

今天,大多数暖通空调企业喜欢在每张发票或报价上单独列出税金,因为这样更容易计算和管理。这只是意味着他们为每项服务设定了一个特殊的价格。如果你计划在定价中计入税费,要确保当税率发生变化时,它们不会大幅削减利润。

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4.确定您的暖通空调加价

在你所有的成本之上,你计划收取多少费用/费率叫做加价。加价可以用美元百分比或金额来衡量。通常可以分别为服务和材料设置标记。很显然,服务业务的标记利润率几乎是相关的。

5.利用施工调度软件欧宝全站登陆

对暖通空调承包商来说,定价暖通空调服务和获得预期利润是一项挑战。除了定价之外,跟踪所有可以添加到计算中的额外工作也是一项微不足道的任务。最重要的是,你还想知道这份工作的损益。

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关键的外卖

从一开始,为你的HVAC工作/服务定价可能是很多工作。但当你花时间制定合理的战略价格时,你和你的客户最终都会受益。没有采取这一关键步骤是许多暖通空调企业早期失败的原因。因此,通过对竞争对手进行研究,了解你的成本,计算加价,你一定能让你的暖通空调业务在未来实现盈利和健康增长。

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